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        【思考】地暖群雄混战,比感召力

           日期:2015-09-15     来源:暖立方壁挂炉网    浏览:1387    
        核心提示:吧,在厂家层面,国内外主流的品牌和众多杂牌、山寨品牌在厮杀;在集成商层面,区域内的集成商竞争在加剧,更有外来(区域市场之外)的搅局者“侵入”,让厮杀更加激烈。
        在群雄逐鹿天下之争中,你没有“兵马”没关系,你拥有强大的感召力同样会有一席之地

        文/暖立方传媒 卓建本
         
           东汉末年,皇室微弱,群雄四起。但凡有志之士,无论是杀猪打渔的,还是卖草鞋算命的,又或者是正统当地方官的,当朝中谋士的,纷纷厉兵秣马,企图抓住机遇一统江山。后来的事情大家都知道,上百各路豪强最终并入三家,形成短暂的三足鼎力之势。再后来,让一直蛰伏在曹操身边的司马懿的后人一统天下……

            喜欢历史的人多半会喜欢东汉末期那短暂的数十年。因为那是枭雄当道的年代,因为那是凭借实力吃掉对手的时代。尽管枭雄可能伴随奸诈,但在纷乱的时代打赢便是硬道理(比如奸诈的曹操在多数时间实力最强);尽管兵马实力不及对手,但靠谋略等软实力同样可以让对手吓破胆(比如死诸葛吓死生仲达)……

            好了,不扯东汉末年,不扯三国了。这里之所以提东汉末年,是因为今日之地暖(供暖)行业,像极了那个时代——或许这个比喻不太恰当或不够精准,但对比今日中国地暖(供暖)行业所表现出的诸多特征,你便会发现二者真的有太多相似之处:
         
             ①群雄厮杀。和东汉末年三足鼎立之势形成之前,群雄并起是最典型的乱世特征。今日之地暖(供暖)行业又何尝不是群雄并起?!看吧,在厂家层面,国内外主流的品牌和众多杂牌、山寨品牌在厮杀;在集成商层面,区域内的集成商竞争在加剧,更有外来(区域市场之外)的搅局者“侵入”,让厮杀更加激烈。
         
         
            ②不问出处。和东汉末年群雄出身五花八门一样,今日地暖(供暖)行业群雄出身同样五花八门,甚至比那会还要更加丰富多元化。卖服装的,卖家居的,搞装修施工的……当然也有如刘备汉室宗亲一样身份耀眼的,如暖通科班出身的。更有如曹操挟天子以令诸侯那样霸气的,如获得风险投资全国扩张的……

            ③格局初定。东汉末年几场大战,董卓、袁绍等豪强没落,曹操、孙权、刘备等日益壮大,初定了日后的割裂格局。今日之地暖(供暖)行业,几大国内外主流品牌牢牢占据大半部分江山,留下众多品牌在争抢剩下的份额。不过,唯一不同的是,今日地暖(供暖)行业之格局虽说已经基本形成,但尚不算牢固,搅局者尚有很大的可乘之机改变格局或者占有一席之地。
            ……
         
            两者之间的相似之处其实还有许多,这里不再一一赘述。读者诸君可能会问,谁将一统江山呢?或者谁将如刘皇叔那样,从卖草席的成就霸业呢?对于第一个问题,或许很难有答案。这是两者之间最大的不同之处,没有一家(一个品牌)能霸占江山(市?。?,但却有品牌可以如刘皇叔那样从草根逆袭成就“霸业”(在行业立足)。你可能又会问,要做到这点,是不是需要先具备强大的“兵马”(雄厚的资金、给力的团队)?答案是否定的。大家知道刘皇叔刚出道时是卖草席的,为啥他能成为关羽、张飞牛人的主心骨?为何他能在后来逐渐有了追随者?为何他实力、威慑力不如其他枭雄强,却能每到一地都能俘获人心?当然是感召力。
         

            对于刘皇叔来说,他的感召力是他的仁义之心。在那个讲义气的年代,正如电视中刘皇叔亲口说,仁义是他赖以立身的法宝。对于今日地暖(供暖)行业来说,感召力是品牌向客户所传递出的独特韵味,还可以是品牌运营者身上散发出的独特人格魅力(对于后起之秀品牌,“用好”这点比较重要)。所以,在群雄逐鹿天下之争中,你没有“兵马”没关系,你拥有强大的感召力同样会有一席之地(这与互联网时代的粉丝经济有异曲同工之妙)。而感召力不是有钱就可以砸出来的,它要么是品牌历史积淀的自然彰显,是品牌故事的述说,它要么是品牌运营者让粉丝很舒服的种种表现。

            携手暖立方,@暖立方老张,一起聊聊品牌感召力!
             

            [编辑:孟扬]
         
         
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